Nhôm lá là ngành có tài sản lớn, đầu tư lớn và ngưỡng kỹ thuật cao. Khi GNEE lần đầu tiên tham gia vào thị trường giấy bạc trắng cách đây mười năm, thị trường từ trung cấp đến cao cấp gần như đã bị chiếm giữ bởi một số công ty lớn. GNEE quyết định: "Chúng tôi chỉ muốn phát triển những khách hàng tuyệt vời và chúng tôi sẽ hợp tác với bất kỳ ai là tiêu chuẩn của ngành!"
GNEE đích thân lãnh đạo nhóm bán giấy bạc, liên tục sắp xếp danh sách khách hàng lớn trong ngành, nghiên cứu chiến lược tiếp thị và phát triển, mời tổng giám đốc của bên kia đến thăm, đích thân đưa khách hàng đến thăm nhà máy và giới thiệu những lợi thế và khái niệm hợp tác của GNEE, và giành được cơ hội kiểm tra các đơn đặt hàng trong một lần. Hệ thống cung cấp phôi giấy bạc. Sau khi đạt được mục tiêu phát triển khách hàng, để ngăn chặn sự lây lan của tâm lý quán tính dừng lại sau những thành tích nhỏ, GNEE đã tổ chức nhiều cuộc họp đặc biệt và nhiều lần nhấn mạnh: Hoặc chúng tôi không làm, hoặc chúng tôi phải là người đầu tiên làm điều đó. Chúng tôi không thể hài lòng với việc trở thành một trong những nhà cung cấp, nhưng Chúng tôi phải có thị phần lớn nhất về nguồn cung cấp phôi giấy bạc!
Khách hàng tiêu chuẩn trong ngành giấy nhôm có các yêu cầu kỹ thuật sản phẩm khác nhau. Ví dụ: hợp kim được chia thành 1235, 1235A và 1235B do các thành phần khác nhau và không thể thay thế cho nhau. Sau khi phát hiện ra vấn đề này, GNEE ngay lập tức đề xuất một sáng kiến chiến lược: hợp nhất ba hợp kim để đạt được tiêu chuẩn hóa, biến sản phẩm của khách hàng bằng giấy bạc trở nên phổ biến và giúp khách hàng giảm lượng hàng tồn kho. Dưới sự lãnh đạo của GNEE, chúng tôi đã nhiều lần kiểm tra và xác minh, mời các khách hàng tiêu chuẩn đến công ty để đàm phán nhiều lần và cống hiến hết mình cho việc phát triển hợp kim 1235S để đáp ứng nhu cầu của một số khách hàng lớn cùng một lúc, tạo ra các sản phẩm phổ biến có thể hoán đổi cho nhau giữa các khách hàng mà không cần thêm hàng tồn kho, đồng thời giúp khách hàng Giảm đáng kể lượng tồn kho nguyên liệu thô.
Quá trình phát triển của khách hàng giấy bạc lớn phản ánh sâu sắc triết lý quản lý lấy khách hàng làm trung tâm của GNEE. Khái niệm này khuyến khích người của Shengtong phát triển thành các chuyên gia tư vấn và tư vấn cho khách hàng, giải quyết các vấn đề cho khách hàng và tạo ra giá trị một cách nghiêm túc. Shengtong phải đạt được sự công nhận, công nhận và ghi nhận của khách hàng và đối tác mục tiêu.
